現在精密鋼管價格透明，經銷商若還是墨守成規(guī)，只能是坐以待斃。因此，有些經銷商已然把經營重心從精密鋼管市場轉向下游終端工地。過去，建筑工地搞采購，或多或少都要有點關系;現如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些靠實力說話的經銷商們打開了新路子。某經銷商為了拿到穩(wěn)定的供貨訂單，主動請纓，向下游建筑公司毛遂自薦，尋求合作意向。在建筑公司的招標會上，該經銷商以品種多、精密鋼管價格低、貨源穩(wěn)定等優(yōu)勢取勝，獲得了建筑公司的長期合同，這就為鋼貿企業(yè)的長遠發(fā)展提供了保證。

   另外，精密鋼管種類眾多，很多精密鋼管需要經過加工才能被下游終端用戶利用。一些經銷商就抓住這點，與下游終端用戶合作，把他們對精密鋼管的個性化需求告知無縫鋼管加工廠，產品出來之后，直接送至終端用戶使用。這種做法有利于經銷商牢牢把握住下游終端用戶的需求，不僅僅是把精密鋼管從精密鋼管廠搬到下游終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用無縫鋼管產品。這樣既提高了精密鋼管的使用效率，又有效提升了客戶體驗。在鋼貿行業(yè)如此不景氣的當下，純粹貿易的價值已經越來越有限，拓展精密鋼管加工業(yè)務，讓自己無可取代，才能生存下去。